從2019年年底數(shù)據(jù)來看，我國目前的工商戶和企業(yè)數(shù)量在11020萬戶。對比另一組數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有的網(wǎng)站總數(shù)約為500萬，只占了工商戶和企業(yè)總數(shù)不到11%。原因也可想而知，外面的建站公司眾多，要么價格過高讓中小企業(yè)難以負擔，要么就是技術不過硬做不出讓客戶滿意的網(wǎng)站。這樣的行業(yè)現(xiàn)狀讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品代理商有了很大的發(fā)展空間，高性價比的優(yōu)質建站產(chǎn)品對中小企業(yè)來說真的無法拒絕。
現(xiàn)在市面上的代理產(chǎn)品五花八門，比如化妝品、護膚品、日用品，運動鞋、運動服等等，這些產(chǎn)品的優(yōu)勢在于受眾廣泛，價格低。缺點也非常明顯，山寨假貨居多、利潤微薄、同行競爭巨大，這樣的代理不做也罷。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和它們不同，并不是主要面對C端用戶，而是主攻B端，只要你的產(chǎn)品品質好，能夠滿足他們的需求，又有一定的性價比，他們會非常樂意買單。
廣州米楓網(wǎng)絡有限公司的趙總就是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品代理商之一，80后大多從事新型電商，他也順應浪潮投身電商市場。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)潛力巨大，單單是建站市場就仍有不小的空缺，加上豐厚的利潤，這個機遇讓他心動了。
創(chuàng)業(yè)初期總是會踩坑的，趙總曾經(jīng)給大家分享：“剛開始我們代理了多個不同的建站產(chǎn)品，那時候產(chǎn)品本身就存在諸多問題，技術缺陷導致小bug不斷。我們一直在努力調整銷售方案，還是無法改變現(xiàn)狀。直到無意間發(fā)現(xiàn)了耐思智慧的‘建站寶盒’，詳細了解之后發(fā)現(xiàn)，它不管是后臺操作、UI設計還是服務體系，都遠超其他產(chǎn)品。可以使用的模板更是達到了上千套，沒有雄厚的技術實力，是不可能做出這樣高品質的產(chǎn)品的。”
新產(chǎn)品的出現(xiàn)讓趙總的公司立刻擺脫了之前的窘境，“傻瓜式”的操作也讓他們在和客戶對接時節(jié)省了大量時間精力。客戶的問題能夠快速解決，就能更快完成下單，省下的時間就可以去挖掘更多客戶。看似不痛不癢的細節(jié)，卻讓米楓的業(yè)績直線上升。好的產(chǎn)品總是會給代理商更多的信心，“建站寶盒”也是如此，只要你選擇了它，它就會給你最大的支持。
現(xiàn)在網(wǎng)站推廣越來越難做，不少客戶做了網(wǎng)站之后急需解決推廣難題。耐思智慧又推出了全新的“千站推”智能推廣系統(tǒng)，這款產(chǎn)品能夠幫助客戶在15-30天內就可以做到有收錄、有排名。結合“建站寶盒”，客戶做完網(wǎng)站后，直接就能開始推廣工作。
米楓在代理了兩款產(chǎn)品后，用戶口碑越做越好，拉新率和復購率都讓同行眼紅。當然除了產(chǎn)品的優(yōu)勢，做好自己的服務也是他們月入百萬的關鍵。趙總說：“我們的銷售技巧就是，珍惜每一個流量，珍惜每一個進來的客戶。”確實，只有服務好每一個客戶，才能贏得他們的認可。
其實怎么做代理可以賺到錢，就兩個很簡單的點，一是優(yōu)質的產(chǎn)品，二是優(yōu)質的服務。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品現(xiàn)在依舊充滿潛力，值得深挖。另外就是要像米楓一樣，把握好每一個客戶，讓他們感受到你的真誠和可靠。
